Điều này bổ sung mã trực tiếp và các kênh mới nổi khác cho các công ty thiết bị gia dụng của 11 công ty

Bạn có thể đến phòng khách để mua đồ điện không? Đây là cuộc đối thoại trực tiếp 11. Một số thương hiệu nền tảng thiết bị gia dụng đã phát sóng trực tiếp giữa "Doanh nghiệp".

"Với quyền truy cập thời gian thực vào nền tảng bán lẻ, người tiêu dùng có thể mua các sản phẩm điện tử 3C và đồ gia dụng nhỏ . Suning rất dễ mua cùng một người chịu trách nhiệm. Tại Hoa Kỳ, nạn đói dẫn đến ngôi nhà thời gian thực ở phía đông Bắc Kinh Chúng ta có thể thấy nền tảng bán lẻ thực sự, cũng như các doanh nghiệp cá nhân như Xiaomi, Suning, America, Konka và các nền tảng và thương hiệu khác. Theo American Delivery Group, năm nay đã tham gia vào 11 cửa hàng kỹ thuật số kép 3C, tăng gấp đôi so với năm ngoái. Từ 30/10 đến 1/11, đơn hàng giao hàng của Tập đoàn 3C Digital tại Mỹ tăng gấp 13 lần so với cùng kỳ năm ngoái. Doanh số hàng năm bao gồm 13 lần bán điện thoại di động và 73 lần bán máy tính.

Phát sóng trực tiếp và các kênh mới khác

Kênh phát sóng trực tiếp mới nổi đã trở thành hoạt động tiếp thị kênh chính của Double 11 doanh nghiệp thiết bị gia dụng trong năm nay. Vào Double 11 năm nay, Tiktok, Kwai và các nền tảng khác đã bổ sung các phân khúc thương mại điện tử và thương mại điện tử trên nền tảng nội dung đã tăng lên nhanh chóng, trở thành một vị trí mới để các doanh nghiệp thiết bị gia dụng tiến hành vận hành và quảng bá thương hiệu. Theo tìm hiểu của phóng viên, năm nay, nhiều doanh nghiệp thiết bị gia dụng đã tham gia phát sóng trực tiếp Double 11. Hiện tại, Haier, Hisense, Gree, Midea, Konka, TCL, Hualing và các thương hiệu khác đã thiết lập phòng phát sóng chính thức trên các nền tảng như như Tiktok và Pinduoduo, đồng thời coi đây là những kênh chính của Double 11. Người trong cuộc của Gree Electric (000651) cho biết Double 11 năm nay đã tăng cường hợp tác với nhiều nền tảng thương mại điện tử, chẳng hạn như Pinduoduo, Vipshop, Tiktok và các kênh khác , chẳng hạn như phát sóng trực tiếp và các cửa hàng chung được phát triển một phần.

Do các nền tảng lớn kéo dài chiến tuyến Double 11, các doanh nghiệp đồ gia dụng phải đẩy nhanh thời gian hết hàng từ 1 đến 2 tháng, thời gian lựa chọn sản phẩm mới cũng bị đẩy lùi nhiều lần để ghi sâu sản phẩm vào tâm trí khách hàng. của người dùng trước khi ra mắt Double 11. Đồng thời, trước mô hình bán lẻ thương mại điện tử đa dạng đang thay đổi, các doanh nghiệp không còn có thể dựa vào các nền tảng thương mại điện tử truyền thống như JD, Tmall, Pinduoduo khi lập kế hoạch sản phẩm, chẳng hạn như các mô hình thương mại điện tử mới như Tiktok, Kwai, Little Red Book, Yunji, Jingxi, Station B, tên miền riêng của Tencent, mua sắm Suning, cũng như các phương thức tiếp thị mới như phát trực tiếp hàng hóa, nhưng cũng cần khám phá và bố trí mục tiêu.

"Sự thay đổi của các kênh là một đặc điểm chính của ngành công nghiệp thiết bị Double 11 năm nay. Cổ tức gia tăng của Internet đang tiêu tan và xu hướng tăng trưởng cao một thời có thể khó tái tạo và tiếp tục trong môi trường công nghiệp hiện tại. Xu hướng từ ngoại tuyến truyền thống chuyển cửa hàng sang các kênh trực tuyến, Tiktok và Pinduoduo phát sóng trực tiếp trở thành cổng giao thông mới, hiện tượng doanh nghiệp dồn nguồn lực vào các kênh mới nổi này ngày càng rõ rệt, năm nay doanh nghiệp thiết bị gia dụng áp lực tồn kho lớn, gấp đôi 11 cũng là một doanh nghiệp Một nút quan trọng để giải phóng hàng tồn kho." Li Chengdong, nhà phân tích chiến lược thương mại điện tử và người sáng lập Dolphin Think Tank, nói với giới truyền thông.

Là để kiếm lưu lượng truy cập hoặc giành được người dùng?

Phát sóng trực tiếp Double 11 có thể đóng vai trò gì đối với các doanh nghiệp thiết bị gia dụng và phát sóng trực tiếp sẽ đóng vai trò gì trong bối cảnh kinh doanh của các doanh nghiệp thiết bị gia dụng trong tương lai?

"Rất khó để bất kỳ ngành hoặc doanh nghiệp nào duy trì một hoặc hai kênh thương mại điện tử lớn và chiếm 70% ~ 80% lưu lượng truy cập của toàn bộ thị trường thương mại điện tử như cách đây hai hoặc ba năm." Phụ trách một doanh nghiệp cung cấp dịch vụ vận hành thương mại điện tử và tiếp thị tích hợp liên kết đầy đủ cho các thương hiệu thiết bị gia dụng cho biết, hiện nay, vị trí truy cập và vị trí giao dịch của thương mại điện tử đã hình thành sự phân hóa. Đối với các doanh nghiệp thiết bị gia dụng, cần xem xét bố cục tiếp thị vòng kín liên kết đầy đủ. Chúng ta không chỉ nên tận dụng tốt thương mại điện tử mới nổi và thương mại điện tử được quan tâm để làm tốt công việc trồng sản phẩm, giới thiệu lưu lượng truy cập và xây dựng thương hiệu, mà còn triển khai thương mại điện tử truyền thống và phát sóng trực tiếp hàng hóa để chuyển đổi bán hàng.

Tuy nhiên, phát sóng trực tiếp có thể không phù hợp với tất cả các sản phẩm. Một số người trong ngành thiết bị gia dụng nói rằng đồ gia dụng nhỏ không cần cài đặt và gỡ lỗi có thể được bán tốt hơn thông qua phát sóng trực tiếp, nhưng tủ lạnh truyền thống, máy giặt, tivi, máy điều hòa không khí và các thiết bị gia dụng khác cần được cài đặt, gỡ lỗi và một loạt dịch vụ trong giai đoạn sau. không thích hợp cho bán hàng phát sóng trực tiếp. "Đối với các nhà sản xuất thiết bị gia dụng lớn, truyền hình trực tiếp đóng vai trò quan trọng hơn trong việc quảng bá thương hiệu."

Phân tích dữ liệu của Ovi Compass cũng chứng minh điểm này: hầu hết người tiêu dùng thích đến các cửa hàng thực để đưa ra quyết định mua hàng thông qua trải nghiệm cảnh và nhu cầu chất lượng của riêng họ đối với các thiết bị gia dụng cao cấp, đặc biệt là các thiết bị gia dụng lớn có giá trên 10000 nhân dân tệ .

Trong xu hướng phân cấp lưu lượng, nhiều doanh nghiệp đồ gia dụng cũng cho biết, không phải đội ngũ truyền hình trực tiếp tự xây dựng và hoạt động IP lưu lượng nào cũng có thể chuyển đổi được. “Đối với một số thương hiệu nhỏ, nhiều thương hiệu vẫn đang trong giai đoạn đốt tiền chứ chưa chắc đã có hàng”, người phụ trách một doanh nghiệp cung cấp dịch vụ vận hành thương mại điện tử cho biết. đồ gia dụng nhỏ doanh nghiệp nói với các phóng viên. Tuy nhiên, để hưởng lợi từ lưu lượng truy cập do các kênh và mô hình mới mang lại, doanh nghiệp vẫn cần đầu tư, tập trung vào các tính năng khác biệt của từng nền tảng.